“大家好，這是我們的特色產(chǎn)品東橋白鵝，飼養(yǎng)期達(dá)300天，肉質(zhì)緊實(shí)、口感鮮美……”在安徽省六安市金安區(qū)東橋鎮(zhèn)的牧鵝合作社內(nèi)，95后姑娘湯翠琳正聲情并茂地直播銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)副土特產(chǎn)。2020年，湯翠琳從廈門大學(xué)物流管理專業(yè)碩士畢業(yè)后回到六安市，從白鵝養(yǎng)殖做起，通過電商銷售，把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往全國，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)家脫貧致富。

湯翠琳的父母都是農(nóng)民，2000年開始養(yǎng)鵝，將小型家庭鵝廠一步步做成規(guī)模，她見證了父母這20多年來創(chuàng)業(yè)的艱辛。近年來，在政府引導(dǎo)下，當(dāng)?shù)匕座Z產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，養(yǎng)殖量越來越大，但對于一些農(nóng)戶而言，銷售渠道仍是痛點(diǎn)。讀本科期間，湯翠琳每年寒假回鄉(xiāng)，都能看到家家戶戶都掛滿了腌制好的咸鵝，鵝農(nóng)因?yàn)橘u不出鵝而發(fā)愁。幫助當(dāng)?shù)匕傩者^上更好的日子成為湯翠琳的一件心事。

讀研究生期間，湯翠琳選擇“生鮮供應(yīng)鏈”為研究方向，她希望解決供應(yīng)鏈和銷售端之間的“矛盾關(guān)系”。“或許我可以運(yùn)用新農(nóng)人思維改變傳統(tǒng)觀念，幫忙把家鄉(xiāng)的生態(tài)產(chǎn)品推廣出去。”2018年10月，正在讀研二的湯翠琳就開始邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)。她起先在線上開設(shè)店鋪銷售六安特產(chǎn)，一個(gè)人忙前忙后。早上經(jīng)營店鋪、下午打包發(fā)貨，晚上還得準(zhǔn)備第二天的促銷活動(dòng)，經(jīng)常家校兩地來回跑。

物流成本過高、供應(yīng)端價(jià)格保守、農(nóng)村老人很多不識(shí)字……面對這些困難，湯翠琳也有自己的對策。為了降低物流成本，她單獨(dú)找一家物流公司談長期合作，提高運(yùn)單量，再把握議價(jià)權(quán)。將產(chǎn)品銷量做起來的同時(shí)，她吸引更多大戶和企業(yè)戰(zhàn)略合作，從而獲得價(jià)格優(yōu)勢。湯翠琳利用所學(xué)知識(shí)，及時(shí)把市場需求告訴上游供應(yīng)端，雙方對市場需求做出應(yīng)變，減少信息差，維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，讓合作變得長遠(yuǎn)和堅(jiān)固。

產(chǎn)品好，銷量才能好。為了提高當(dāng)?shù)匕座Z肉質(zhì)口感，湯翠琳一直堅(jiān)持稻茬散養(yǎng)：她的合作社摒棄省時(shí)省力的飼料圈養(yǎng)，讓鵝從孵化后就在外放養(yǎng)，春夏放河灘、草地，秋放稻茬田，提升白鵝肉質(zhì)的同時(shí)，讓稻茬田得到充分的二次利用。

經(jīng)過兩年多摸索學(xué)習(xí)，湯翠琳的小店走上正軌。她開辟了各種網(wǎng)上銷售渠道，隨著直播帶貨興起，還在多家電商平臺(tái)進(jìn)行直播。

務(wù)工用人方面，牧鵝合作社中70%以上都是當(dāng)?shù)氐呢毨丝诨蛘咧欣夏耆恕Ｔ诮y(tǒng)購統(tǒng)銷上，每年春天她們都會(huì)給當(dāng)?shù)馗鞔遑毨裘赓M(fèi)發(fā)放20-50只鵝苗，提供免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，秋冬時(shí)再以高于市場價(jià)10%回收；湯翠琳還將線上與線下結(jié)合，通過訂單模式，根據(jù)客戶訂單收購貧困戶的土雞蛋與老母雞等產(chǎn)品，加工后發(fā)給客戶。

2020年，湯翠琳和父母一起走遍全鎮(zhèn)30多家養(yǎng)殖專業(yè)合作社和100多戶家禽飼養(yǎng)散戶，高價(jià)收購大量雞鴨鵝，加工處理后放到網(wǎng)上銷售，大半年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)交易額高達(dá)1023萬元，其中銷售扶貧產(chǎn)品達(dá)到500多萬元。

通過以上措施，當(dāng)?shù)?00多戶貧困戶每戶年均增收6000多元，實(shí)現(xiàn)脫貧。目前，湯翠琳創(chuàng)辦的牧鵝基地電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)中心，已成為六安市金安區(qū)100多個(gè)村鎮(zhèn)、10多萬農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)。

來源：中國青年報(bào)